唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人(rén)平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七(qī)极(jí)少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务(wù)层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随(suí)着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代(dài)财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何(hé)水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Vo奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒ga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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