东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极(jí)致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如(rú)曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗吉(jí)祥航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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