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先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传(chuán)言，他(tā)没(méi)有停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的(de)环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水心四个月(yuè)没(méi)广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓(wěi)娓道(dào)来、内容详(xiáng)实(shí)的风(fēng)格深受观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近半(bàn)作(zuò)品播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视(shì)频播放(fàng)量，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太(tài)高，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来(lái)，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值得(dé)一提的(de)是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本(běn)是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过(guò)靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商(shāng)单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没(méi)有接(jiē)广告了，那(nà)他上(shàng)一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就(jiù)是植入在这(zhè)则(zé)视(shì)频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要(yào)四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝(sī)体量及(jí)影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的(de)文(wén)章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网广告市(shì)场规(guī)模预计(jì)约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七(qī)年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的(de)可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道(dào)上更(gèng)垂直(zhí)或者(zhě)更(gèng)接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站的(de)数(shù)据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多(duō)品牌(pái)主与B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并不是一个很垂(先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日(rì)前(qián)透露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最(zuì)对口的可能(néng)是(shì)影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影(yǐng)视类投放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去(qù)年的。”但整(zhěng)体预算变少的(de)情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状态(tài)要么(me)就是(shì)缩小团(tuán)队(duì)，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别(bié)的经(jīng)营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活(huó)自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现前景(jǐng)一定(dìng)程(chéng)度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞争情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都(dōu)属(shǔ)于优质的变(biàn)现内容(róng)，但其(qí)中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这就是一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有合(hé)适的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能力是否足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道(dào)就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人(rén)推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心(xīn)接不到(dào)商单可能和个人内(nèi)容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商单(dān)推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影视类内容(róng)本身行(xíng)业的属性和影(yǐng)视(shì)类商单性价(jià)比问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持(chí)生(shēng)计(jì)的难度(dù)在近两年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者(zhě)而言(yán)，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互(hù)联(lián)网环境中，“内容付费(fèi)”往往被称(chēng)为(wèi)“知识付费”，这二(èr)者之间的差异(yì)是整个(gè)内容变(biàn)现(xiàn)环境的缩影。最早研究(jiū)中产(chǎn)阶(jiē)级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的(de)时间(jiān)观念(niàn)来形成(chéng)并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当(dāng)代人(rén)的内容消费中便(biàn)是各种知识(shí)付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知(zhī)识(shí)类(lèi)内容往往(wǎng)被视(shì)为(wèi)“更有用(yòng)”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户(hù)特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费(fèi)，但截至(zhì)目前(qián)这一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要变现途(tú)径的(de)UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存(cún)先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别状况(kuàng)经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提(tí)供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收(shōu)入达(dá)2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括(kuò)在(zài)直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？