东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)30礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开0,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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