东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗的是这(zh雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗è)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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