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眉飞色舞是什么生肖眉飞色舞是神态描写吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐(xú)大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说(shuō)本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道还是与广告投放相关的环(huán)境(jìng)问题所致(zhì)眉飞色舞是什么生肖眉飞色舞是神态描写吗？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个月没(méi)广(guǎng)告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详(xiáng)实(shí)的(de)风格(gé)深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播(bō)放量超(chāo)过百万次(cì)。其解说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至(zhì)已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过(guò)去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视(shì)频(pín)“长(zhǎng)度以小时计(jì)”。这(zhè)样看(kàn)来(lái)，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他(tā)的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天(tiān)的时(shí)间里木(mù)鱼水心并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不够(gòu)付办公室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论(lùn)的焦点。不过(guò)靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识，相(xiāng)比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单(dān)是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则(zé)视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十几(jǐ)万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外(wài)广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据(jù)报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首(shǒu)次出现(xiàn)负增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求(qiú)进(jìn)一步(bù)提(tí)升，广告营(yíng)销面(miàn)临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛(sài)道上更垂直(zhí)或者更接近(jìn)消(xiāo)费者(zhě)的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领域(yù)的(de)消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是(shì)一个很(hěn)垂直的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们(men)打视频(pín)广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过(guò)去年的。”但(dàn)整体预算变(biàn)少的(de)情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定(dìng)不是首选——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今年(nián)就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么(me)就是缩小团队，要么就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并(bìng)非(fēi)是(shì)平台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领域的(de)自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前景一定程度上(shàng)和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源(yuán)其(qí)实(shí)都集(jí)中在(zài)头(tóu)部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级(jí)和(hé)他的(de)购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和个人内(nèi)容(róng)规划(huà)有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合(hé)适(shì)的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想要(yào)变现(xiàn)主要(yào)有三(sān)大(dà)路(lù)径(jìng)：眉飞色舞是什么生肖眉飞色舞是神态描写吗商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视(shì)类内容本身行业的属性(xìng)和影视类(lèi)商(shāng)单性(xìng)价比问(wèn)题，影视(shì)区(qū)尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而(ér)言(yán)，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费(fèi)”往(wǎng)往被称为“知识(shí)付(fù)费”，这二者之间(jiān)的差异是整(zhěng)个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时(shí)间观念来(lái)形(xíng)成并定义自(zì)己的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更(gèng)容易(yì)吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知(zhī)识(shí)付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不是主要盈利(lì)渠道(dào)，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目(mù)前这(zhè)一(yī)功能却并未见到(dào)推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买(mǎi)单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被(bèi)拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更(gèng)近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主年收入(rù)达2600万美元（约(yuē)1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直播和广告业(yè)务中给UP主的(de)激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去年以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交平(píng)台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度(dù)，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了？