周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭下(xià)的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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