既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴(tiē)大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的(de)价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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