东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度(dù)排(pái)班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机(jī)一天飞维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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