今年以来(lái)基金代销机构被基(jī)金公司(sī)解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或(huò)违(wéi)规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了(le)与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石(shí)财富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代理销售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的募基金。自(zì)公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部(bù)份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了(le)与民商基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了(le)合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合(hé)作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代销机(jī)构解除合作(zuò)关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的(de)基金销售(shòu)机构多(duō)为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着代销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代销机(jī)构的选择标准也(yě)在提高。在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降本郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的(běn)增效的(de)一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机(jī)构，没有太(tài)大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公司终止与代(dài)销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解除(chú)合作关系(xì)。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募(mù)公司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司(sī)选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作(zuò)等都是考核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对(duì)基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士(shì)称，目前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三(sān)方(fāng)销售渠道(dào)线(xiàn)上渠(qú)道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护(hù)城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季(jì)度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势(shì)继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基(jī)金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照的保(bǎo)险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机(jī)构(gòu)都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海久富(fù)财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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