既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套(tào)完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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