东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉价，春秋航空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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