周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(j长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处īn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(t长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处iān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(qu长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处ān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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