Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的(de)第一(yī)步。使用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的可用(yòng)数据和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的价(jià)值观，以使你(nǐ)的(de)广(guǎng)告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们的(de)需(xū)求(qiú)，可(kě)以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一(yī)种格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用(yòng)各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深入了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够(gòu)突出(chū)显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音来创建一(yī)个可(kě)以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合(hé)拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需(xū)的(de)指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效(xiào)），然后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格(gé)式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽(jǐn)快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是(shì)更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告(gào)

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达10张(zhāng)照片和(hé)视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与广告(gào)相关的(de)一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为(wèi)用(yòng)户提供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您在(zài)活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可(kě)使客(kè)户从(cóng)发现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这是突出您(nín)的产品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式(shì)创建了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一(yī)广(guǎng)告的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创作最(zuì)有效的(de)广告(gào)。这个过(guò)程可能(néng)包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能(néng)包(bāo)括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适(shì)合(hé)那些对同一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受众，因为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在(zài)用户(hù)滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你是(shì)否根据未(wèi)来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足他(tā)们(men)的特定(dìng)需求。无论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的(de)内容在吸引用户和产(chǎn)生(shēng)点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是(shì)多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的(de)标(biāo)题应该(gāi)是对行动号(hào)召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了(le)解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记(jì)住(zhù)，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关(guān)重要(yào)。登(dēng)录页必须(xū)与广告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想(xi为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹-height: 24px;'>为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹ǎng)要(yào)探索(suǒ)您的(de)产(chǎn)品或服务的信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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