今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金(jīn)公司(sī)与基金销售(shòu)机(jī)构之间的合作(zuò)本(běn)就是双向选择，在(zài)高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，基(jī)金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该(gāi)公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司(sī)、上(shàng)海凯石(shí)财(cái)富基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上(shàng)述鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗(shù)公司(sī)不(bù)再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买入的(de)相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与民(mín)商(shāng)基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合(hé)作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被(bèi)解约的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机(jī)构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金(jīn)公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样(yàng)终(zhōng)止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速(sù)了(le)对尾部销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的(de)处(chù)罚，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合(hé)作的(de)潜(qián)力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基(jī)金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要(yào)求(qiú)其(qí)公募基金(jīn)销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基(jī)金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。<鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗/p>

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还(hái)是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会(huì)最新公布的(de)公(gōng)募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构(gòu)销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头(tóu)部(bù)机构(gòu)竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)，其(qí)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上(shàng)榜的独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基金代(dài)销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机(jī)构代(dài)销数量不(bù)足百只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家(j鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗iā)代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化(huà)更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关(guān)规定(dìng)，中国(guó)证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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