无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当前(qián)提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存(cún)在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”人次是指什么，人次是单位吗。主流的无人(rén)直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费者(zhě)的(de)迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视(shì)频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要(yào)用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群(人次是指什么，人次是单位吗qún)体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了(le)一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规(guī)的课程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何(hé)售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一(yī)场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不(bù)知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大(dà)大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的(de)平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能(néng)有针对性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或处理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作(zuò)为客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动的无(wú)人(rén)直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 人次是指什么，人次是单位吗