周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiā主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别n)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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