Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在制(zhì)定(dìng)Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数据洞察力(lì)相(xiāng)结合(hé)对(duì)于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的(de)东西并不能减少点击量(liàng)——你必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的受众是任何成功(gōng)的(de)营(yíng)销(xiāo)或(huò)广告(gào)活动的第一步。使用有关(guān)客户的可用数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出他(tā)们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地(dì)处(chù)理了这(zhè)方(fāng)面(miàn)的业务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

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二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广(guǎng)告的(de)选(xuǎn)项，以(yǐ)最好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字(zì)，都有(yǒu)一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应(yīng)该(gāi)使用(yòng)各种各(gè)样的广告(gào)，因为每(měi)个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的(de)单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声音来(lái)创建一(yī)个可以在设备上快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度比视(shì)频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适(shì)合(hé)拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更(gèng)昂(áng)贵(guì)、更高级的广(guǎng)告(gào)类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然(rán)而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你(nǐ)的(de)公司(sī)的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论(lùn)是哪(nǎ)种类(lèi)型的(de)业(yè)务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟(shú)的(de)公司(sī)，视(shì)频都是值得(dé)的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到(dào)登录(lù)页，以提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您(nín)显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的(de)机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时(shí)提(tí)供(gōng)参与度。如果(guǒ)你的产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者通过(guò)介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页面上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从发现到(dào)浏览再到购买的(de)过程(chéng)无(wú)缝衔接(jiē)。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合(hé)有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的(de)不同变体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功(gōng)能(néng)调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的组成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合(hé)，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态(tài)广告看起(qǐ)来(lái)像上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)格(gé)式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户(hù)进行更(gèng)改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以在这里(lǐ)学(xué)习(xí)如何创建动态(tài)广告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会(huì)向(xiàng)有团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢(láo)把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并(bìng)充分传(chuán)达(dá)营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可以带(dài)来成功的活动和(hé)用户(hù)更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语来确认受众的(de)人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家(jiā)的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择(zé)独特的(de)媒体(tǐ)资产(chǎn)并(bìng)代表您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和(hé)产生点(diǎn)击方(fāng)面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒(méi)体在种族(zú)和性别(bié)方面(miàn)是多样(yàng)化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该(gāi)是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价(jià)商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在(zài)截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“00后初中学历很丢人吗购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目(mù)录(lù)或(huò)独(dú)家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无(wú)缝(fèng)体验至关(guān)重要。登(dēng)录页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻(luó)辑的下一(yī)步是至(zhì)关重要的(de)。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是值(zhí)得的(de)。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积极参(cān)与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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