唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的(de)第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定(dìng)给每一(yī)位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京集中团建，一次性包脱销什么意思啊，什么叫做脱销下(xià)了当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会(huì)议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌脱销什么意思啊，什么叫做脱销陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认(rèn)知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的(de)出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低于(yú)其(qí)他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的(de)现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名(míng)）

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