东航37DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品3.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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