既是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示(shì)，我国202钟南山为什么被说成钟百亿3年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo钟南山为什么被说成钟百亿)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢钟南山为什么被说成钟百亿家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物(wù)流(liú)、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决的问题(tí)。

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