周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续20斤是几kg 20斤是多少磅三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那20斤是几kg 20斤是多少磅么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一20斤是几kg 20斤是多少磅(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 20斤是几kg 20斤是多少磅