东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家(j六朝是指哪六朝iā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那(n六朝是指哪六朝à)是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 六朝是指哪六朝