无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实(shí)在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了(le)无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解(jiě)度(dù)较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并(bìng)非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视(shì)频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示)投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平(píng)台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人(rén)直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台的处罚(fá)判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带货(huò)视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸引(yǐn)了一(yī)个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无人(rén)直播的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了(le)接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表示(shì)，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示p>

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货(huò)的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人(rén)直(zhí)播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到(dào)九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示影响。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题(tí)将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的(de)特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能(néng)与数字技(jì)术相结(jié)合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产业的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

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