既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在(zài)进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家(jiā)公司(s别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你ī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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