周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(haj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么ěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么p>

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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