周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(g桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音uò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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