周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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