白酒行业发展将呈现6大趋势 舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月(yuè)23日，舍得(dé)酒业(600702)召开2023年年度股 东大会，舍得(dé)酒业董事长蒲吉(jí)洲(zhōu)、总裁唐(táng)珲，以及上市公(gōng)司董、监、高等出(chū)席会议(yì)。当日会议
上，舍得酒业股东表决通过了《公司2023年度董事会工(gōng)作报告》《公司2023年年度(dù)报(bào)告及(jí)报告摘要》等多项议案。

2023年年报显示，报告期(qī)内，舍得酒业实现营业收(shōu)入70.81亿元，同比(bǐ)增长16.93%；实现净利润17.71亿元，同比增长5.09%；同时(shí)，舍得酒业拟每10股派发现金红利21.50元（含税），合计拟派发现金(jīn)红利7.12亿元（含税）。

在股东大会上，蒲吉洲表(biǎo)示(shì)，2023年，白酒市场进一(yī)步呈现向名优品牌集(jí)中的趋势，但同时也面(miàn)临着行(xíng)业竞争加剧等问题。舍得酒(jiǔ)业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒 “3+6+4”营销策略(lüè)，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及(jí)营销管理，走高质(zhì)量可持(chí)续发展之路(lù)，并且取得良好效果。

证(zhèng)券时(shí)报·e公司记者在现场了解(jiě)到，舍得酒业通过优化营销组织(zhī)管理模式，聚焦中(zhōng)高端白酒市(shì)场。目前，舍得酒业正持续扩大高端份额(é)，积极布局(jú)千(qiān)元(yuán)以上超高端市(shì)场。

按照产品定位规划，该公司(sī)将“舍(shě)得(dé)”打造(zào)为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品(pǐn)牌，聚焦打造藏品舍得10年、品味(wèi)舍得、舍之道等战略(lüè)单品；将“沱牌”打造为最具性价比的(de)大众名酒，聚焦(jiāo)打造沱牌曲酒、沱(tuó)牌特曲(qū)及沱牌特级
T68等战(zhàn)略单(dān)品，加快
恢复大众(zhòng)白酒市场的影(yǐng)响力。

2023年年报显示，舍得酒业中高档酒实现营业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普(pǔ)通酒(jiǔ)营业收入则为9.05亿元，同(tóng)比增(zēng)长
16.11%。值得一提的是，舍(shě)得酒业批发(fā)代理销(xiāo)售(shò思瑞浦现4笔大宗交易 合计成交46.27万股u)收入稳健增长，达61.28亿元(yuán)，同比增长16.48%；新增经销商897家，经销商数量较2022年末(mò)增加497家。

近年来(lái)，白酒(jiǔ)行业集中(zhōng)度越来越高，强者恒强(qiáng)，中小思瑞浦现4笔大宗交易 合计成交46.27万股酒企的生存空间不断被挤压。

蒲吉洲认为，白酒行业未来的(de)发展将呈现6大趋(qū)势(shì)：白酒市场总量(liàng)平稳，但(dàn)消(xiāo)费档次不断提升，消费升级
是白酒市场(chǎng)发展的(de)主要动力；80后、90后正在成为白酒消 费的主力(lì)人群，消费者的(de)审美情趣(qù)、心理需求正在发生微妙的改变，思瑞浦现4笔大宗交易 合计成交46.27万股传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战(zhàn)；白酒消费呈现(xiàn)出向主流品牌、主力(lì)产(chǎn)品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和(hé)文化集中，名优白酒的(de)市场份(fèn)额(é)将进一步扩大；300—700元是白酒消(xiāo)费增长的主流价位段，近年来发展迅速，30—80元的高线
光瓶酒对100元以(yǐ)下盒装酒的(de)替代(dài)性增长，是大众
白酒市场发(fā)展(zhǎn)的主要潮流(liú)；中低端白(bái)酒的市场集中度较低，呈加速集中态势，未来强者恒 强(qiáng)的(de)现(xiàn)象会更明显(xiǎn)，小企业(yè)会加速退出；消(xiāo)费者更加重视白酒(jiǔ)背后的品牌文化，中国白(bái)酒进入文化竞争新时代。

在(zài)会议上(shàng)，有投资者表示，2023年白酒(jiǔ)行业中有一(yī)些爆款产品，以及酒企与咖啡、冰激凌的联名，吸引年轻投资人的关注目光。那(nà)么，舍得酒业在(zài)去(qù)年(nián)有哪些联名
或跨界
产(chǎn)品？

对此(cǐ)，蒲吉洲表示，公(gōng)司报告(gào)中也提到了年轻化战略，舍得的年轻化不仅包括产品、组织和(hé)品牌年轻化，同时还从可持续提升内在品质、外在颜值方面
，随时(shí)关(guān)注市(shì)场变化。80后、90后将
会成为消费的主力(lì)，这代(dài)人(rén)的消(xiāo)费习(xí)惯跟以前的消费者是 有差(chà)异的(de)，舍得酒(jiǔ)业也在布局低度白酒，以符(fú)合年轻人饮酒的新需求，满足未被满足的消费场(chǎng)景。

（舍得冰淇淋(lín)和老酒(jiǔ)咖啡）

同(tóng)时，舍
得酒业也要考虑年 轻(qīng)人审美的需求，做一些跨界产 品，推动品牌的年轻(qīng)化和时尚化。目前，舍得酒业也推出了舍得冰激凌，已经进入了盒马渠(qú)道，并开发(fā)了一款舍得咖啡，也刚刚上市。

展望2024年，唐珲表示，舍得酒业将保持战略(lüè)方向不动摇，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推(tuī)动全国化布
局(jú)与区域深(shēn)耕并举、坚定不移推动品牌走向(xiàng)国际化，持续提升品牌力、产品力、渠道力、组织力。

唐珲认(rèn)为，沱(tuó)牌有很大的机(jī)会，重(zhòng)新梳理沱牌的品牌(pái)定位、核(hé)心大单品和营(yíng)销策略，让沱牌能够真(zhēn)真正正的(de)唤醒，在未来3至5年成为真正的全国品牌。同时，舍(shě)得品牌在文化和老酒的属性上进一步延(yán)伸，结合消费场景对品牌进行深度阐述，唤起消费者的共鸣。

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