万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众、万众信孚”，成(chéng)立于(yú)1992年的万孚生(shēng)物(300482)如今已经(jīng)走过30余年的发展历程，成为国内POCT行业的领军(jūn)企业之一，是行业内技(jì)术平台布局最多、产品线最为丰富的企业，产(chǎn)品销往全球150个国(guó)家和地(dì)区，坐拥POCT出海第一(yī)品牌(pái)，位列国内IVD出口厂家前三。

日前，证券时(shí)报·e公司团队实地走进万孚生物，与公司创始人(rén)、董事长王继华女士面对面交流，解析万孚生物(wù)30多年高速增长背后(hòu)的密(mì)码(mǎ)。

坚持创新驱动

回忆起(qǐ)万孚(fú)生物诞生之初，王继华还历历在目(mù)。当时的(de)王继华与丈夫李文美二人都是高校的教师，在改革春风的感召下双双放弃“金(jīn)饭碗”辞职下海。创(chuàng)业(yè)之初的万孚，没有走绝大部分人(rén)选择的“贸(mào)工技”的(de)路(lù)线，而是(shì)坚定地(dì)选择了一条研(yán)发自(zì)主产品的道路，通过技(jì)术创新和产品创新来保证技术的持续领先和产品管线的推(tuī)陈出(chū)新。

这一(yī)决(jué)定，也成就了万孚生物多年之后在体外诊断领域的技术领先地(dì)位。如今(jīn)的万孚生(shēng)物，已经拥有包括免疫、电化学、化学发光、分子诊断等在内的九大技术平台，并依托这(zhè)九大技术平台形成了心脑血(xuè)管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药(yào)物滥用）、优生(shēng)优育等(děng)丰富产品线，广泛运用于临床检验(yàn)、危急重症(zhèng)、基层医疗、疫(yì)情监控、灾难救(jiù)援、现场执法及家庭个人健康管理(lǐ)等(děng)领域。

其中，在呼吸道领域，万孚生物是国内(nèi)唯一一家上市流(liú)感全系列快速(sù)检(jiǎn)测产品的(de)公司，可提(tí)供从病(bìng)原学到血清学一站式呼吸(xī)道(dào)感染检测(cè)方案，为呼吸道疾病的早诊早治提供(gōng)了强大的技术支持，相继(jì)在SARS等(děng)大规模流行病期间(jiān)大放异彩。

2015年，万孚生(shēng)物提出“两弹一星”的战(zhàn)略，“两(liǎng)弹 ”分别为分子(zi)诊断和化学发(fā)光技术(shù)平台。如今，这两大技术平台已经成(chéng)为公司发展的(de)重要支撑。在化学发光平(píng)台(tái)，万孚生物近几年持续加大投入，取得了显著突破，成功推出(chū)了多款具有(yǒu)竞争(zhēng)力的化学发光产品，目前已经形成管(guǎn)式发光和单人份发光两条互补的(de)产品线，在市场上(shàng)获得了广泛认(rèn)可。

而分子诊(zhěn)断(duàn)平台则是(shì)助力精准医疗的重要抓手。在(zài)该领域，万孚生物自研的全自动核酸扩增分析系统积极助力疾控和海关(guān)检疫等领域，并(bìng)且以传染病联检产品为突破(pò)口，重点(diǎn)拓展海外传染病检测(cè)市场。在病理业务领域(yù)，公司制订长期(qī)战略，深抓产品力，自研(yán)超敏抗体及全(quán)流程配套试(shì)剂，通过与头部三(sān)甲医院开展科研合作，提升与同行产品的差异化竞争的能力。

近期，新质生产(chǎn)力成(chéng)为(wèi)热词，王继(jì)华也颇(pǒ)有感触。在她(tā)看来，万孚生物的成长历程，也顺应了发展新质生(shēng)产力的内涵和要求。“我理(lǐ)解的新质生产力，就是要通过创(chuàng)新的手段、创新的技术(shù)，让(ràng)整个生产和服务的效率更高，品质也不断(duàn)提升。万孚生物在过去的发展中也是这么做的，不断地通过创新(xīn)来保证技术(shù)的持续(xù)领先(xiān)”。

国际化“模范生”

近年来，中央提(tí)出(chū)“构建国内国际双循环(huán)相(xiāng)互促进的新发展格局”，而万孚生物很早就是积极践行国际化战略的“模(mó)范生”。

据王继华介绍，万(wàn)孚生物开拓海外业务的历程已有20余年，对全球疾病领域有了(le)深入的理解和认(rèn)识，对(duì)全球不同区域(yù)的病理情况有非常深的认知(zhī)，这也使得公司能够(gòu)针(zhēn)对海外不同市场设计(jì)差异化的产品结构。当前(qián)，公司产品已经(jīng)覆盖150多(duō)个国家和地区，在海外各个国家累计注册(cè)产品多达数(shù)千个，积累了较(jiào)为明显的出海优势。

同时，万孚生物也高度重视本地化(huà)的经营，因地制宜在海外设立超过20个办事处，打造了近200人的本地化营销团队，形成了成熟(shú)完整的(de)营销体系，包括海外市(shì)场(chǎng)准入、海(hǎi)外(wài)渠(qú)道建设、售前、售(shòu)中、售后团队架构搭建等，使得公司能够更高效地(dì)开拓海外市场。

2023年(nián)，中伟股份：大比例分红回报投资者全球化发展逐渐进入“收获期”万孚生物提供技(jì)术援助的乌干达诊断试剂制造工厂(chǎng)启用，成为公司海外本地化生产的一项(xiàng)重要里程碑。王(wáng)继华表示，乌干达工厂(chǎng)的落(luò)地将(jiāng)降低非洲对诊断试(shì)剂进(jìn)口的依赖，为当地民众提供高质量且更优惠的诊断(duàn)试(shì)剂产品。

“公司持(chí)续在海外市场推动(dòng)本地化运(yùn)营主要目的，是通过本地化(huà)模式(shì)进一步深化海(hǎi)外市场布局，提高产品及品牌在当地市场的竞(jìng)争力，提(tí)高产品(pǐn)的可及性，同时提高公司在当地市场的形象和(hé)影(yǐng)响力。未来，公(gōng)司会(huì)继续推动各(gè)个海外(wài)重点国家本地化建设(shè)。”

王继华指出(chū)，海外医疗(liáo)服务市(shì)场与我(wǒ)国不同，基层医疗机(jī)构(gòu)任务更重，因此POCT仪器适合作为体外检(jiǎn)测的主力机型。“2023年是‘一带一路’倡议(yì)提出的10周年，未(wèi)来我们在亚非拉等发展(zhǎn)中国家的机会有增无减。公(gōng)司也将继续加大海外市场投入，聚焦重点国(guó)家及区域(yù)推进‘本地化运营’策略，采取(qǔ)建立子公司及业务团队、本地化工厂(chǎng)、培训中心等方式扎根当地，树立标杆并积累经(jīng)验，为本(běn)地员工和代理商团队服务售后体系赋能。”

追求“有质量的增长”

经过30余年(nián)的快速发展，万孚生(shēng)物已经成为一(yī)家营收数(shù)十亿级别(bié)的行(xíng)业龙头(tóu)，市场也更加关注公司在高基数(shù)之下，未来如何保持继续增长的可持续性。

据王继华(huá)介绍，在万孚生物成立30周年庆的活动上，曾经举办过(guò)一个交接班(bān)的仪式。“过去的30年，主要是我们创始(shǐ)人在经(jīng)营这家(jiā)企业，我们希望在下一个30年，能够逐步把经营的权力下放到职业经理人(rén)团队身上(shàng)。未来的万孚，要从‘粗放管理’转向‘科学种田’，从‘注重(zhòng)物质要(yào)素’转向‘注重人才技术要素(sù)’，从‘有规模的增(zēng)长(zhǎng)’转向‘有质量(liàng)的(de)增长’。”

王继华认为(wèi)，未来的万孚生物，依然有着很(hěn)大增长空间。首先，POCT领域还存在很大的国(guó)产替代空间，国家持续(xù)出台对国(guó)产(chǎn)医疗器械的(de)支持和鼓(gǔ)励政策，包括提(tí)高国产医(yī)疗(liáo)器械的采(cǎi)购比例、加强国产创新医疗器械的审评审批等，而国内产品(pǐn)在质量和性能上也持续(xù)与进口产品(pǐn)缩小差(chà)距；伴随着胸痛(tòng)中心、卒中中(zhōng)心、创伤中心、危重(zhòng)孕产妇救(jiù)治(zhì)中心(xīn)、危重(zhòng)儿童(tóng)和新生(shēng)儿救治中(zhōng)心等五大中心建设，将带来POCT产品很大市(shì)场增量。

其(qí)二在(zài)于(yú)国际化的(de)持续拓展。当前(qián)，万孚生物(wù)拥有(yǒu)丰(fēng)富全面的产品线(xiàn)，同时(shí)研发投入大、技术储备深(shēn)厚，能够顺应市场需(xū)求，持续推出新的检测产(chǎn)品，保持产品和技术领先；公(gōng)司多项产品通过了CE、FDA认证(zhèng)，产品大规模出口到欧美区域，也是国内(nèi)少数可以大规模(mó)出(chū)口到准入门槛极高(gāo)的欧美发达国家的企业，未来国际化带来的市场增量远未见顶。

其三则在于(yú)万孚生物“ToB+ToC”多(duō)场(chǎng)景业务组(zǔ)合模(mó)式。公司的业务不仅涵盖院内(nèi)的门急诊、临床检测，还包括个人(rén)健康管理领域，这使得公司(sī)的终端市场以(yǐ)应用场景更加多样化(huà)。院内检测业务(wù)能够满(mǎn)足医疗机构的需求，而个(gè)人健康管理业务则能够直(zhí)接面向消费者，随着(zhe)居民生活水平的提高、老龄化程(chéng)度的加重和疾病监测意识的增强，个人(rén)和家庭对POCT产品的需求将(jiāng)不断增加。

值得一提(tí)的是(shì)，近年来，万孚生物还大力进军宠物医疗市场等ToC赛道。王继华指出，宠物市场也是一(yī)个非常具有潜力的市场，大众的养宠意识提升对传统宠物医疗模式也提(tí)出了更高的挑战，当(dāng)前(qián)已经(jīng)形成一条宠物大(dà)健康服务(wù)链(liàn)，涵(hán)盖宠物全生命周期，涉及(jí)防、治、养全方位健康(kāng)服(fú)务。

万孚生物(wù)于(yú)2019年(nián)成立了专注于宠物检测(cè)领域的子公司万德康，正致力于搭建全方位的动物临床一站(zhàn)式检验平台，推出了动物诊(zhěn)断检测设备和试剂等一系列产品，为动物提供(gōng)检测诊断整体解(jiě)决方案(àn)。

“未来(lái)，万孚生物会继续围绕心脑血管(guǎn)代谢、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产(chǎn)、药物滥用六大病种(zhǒng)和场景，跨技术平台协同，打造持续高质量增长的产品(pǐn)线布局组合。在国内市场坚实POC基中伟股份：大比例分红回报投资者全球化发展逐渐进入“收获期”础，梯次打造IVD新场(chǎ中伟股份：大比例分红回报投资者全球化发展逐渐进入“收获期”ng)景(jǐng)、新增长。在国际(jì)市场深化布局，美国市场强化研(yán)产销全链条，国际深(shēn)化本地化(huà)产业(yè)模式。公(gōng)司中(zhōng)长期的目标就是要(yào)通过业务组合化、国(guó)际化、数智化来持续打造公司的核心竞争(zhēng)力，成为全球有影响力的IVD企业。”谈及万孚生物(wù)的未来愿景，王继华显得颇有信心。

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