孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公(gōng)布投(tóu)资者(zhě)关系活动记录表，共计50多家机(jī)构(gòu)于04月26日(rì)上午与公司展
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上交流。孩子王(wáng)表示，公司(sī)作为行业龙头，拥有充足的现金储备，同时为充分发挥资(zī)本市场作用，将积极寻找符合公司整体业务发展战略的标(biāo)的资产， 聚焦主业(yè)，围绕母婴童(tóng)、新家庭、女性&妈妈等人(rén)群，以及满足用户情绪价值赛道(dào)，寻找(zhǎo)优质的(de)供应链、品牌(pái)、IP等，从(cóng)而持续扩大公司的规(guī)模优势，提升公(gōng)司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海外市场调(diào)研，适时进行布局。 

今年计划升级(jí)60家全龄段儿童生活馆(guǎn) 

2023年8月，公司成(chéng)功收(shōu)购(gòu)乐友国际商业集团有限公司（以(yǐ)下 简称“乐友”）65%股权，取得控制权，成为母婴连锁行业第一家营收规模近百亿的企业(yè)，行业龙头(tóu)地位进一步增强，孩子王&乐友门店总数近1200家，迅(xùn)速扩大北方(fāng)市场规模，全(quán)国网格化布局进一步完善。

在回答公司收购乐友整合的有关情况时，公(gōng)司表示，乐友整合顺利推 进，一是充实管理层力量，委(wěi)任(rèn)新的执(zhí)行总裁、财(cái)务负责人，增加业务条线的专(zhuān)业骨干，优化完善乐友组织
结构，提升组织绩效；二是加快业务整合，孩子王给予充分的支持和赋能，目(mù)前已完成(chéng)人力、财务(wù)、IT数(shù)字化、商品供应链(liàn)、自有品牌等主要业务条线的整合，整(zhěng)合“1+1>2”效(xiào)果逐步显(xiǎn)现；三是按(àn)照上市公司规范运(yùn)作要求，搭(dā)建完善内部控制体系。乐友已完(wán)成2023年业绩承诺，2023年业绩承诺完成
率为102.34%。

公司还表示，乐友主要(yào)是(shì)托管小店加(jiā)盟模式(shì)，公司为加盟商提(tí)供区域保护、店总支持(chí)、供应链支持、运营支持(chí)等，从而提升小店(diàn)的专业(yè)化、精(jīng)细化(huà)运营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式(shì)，2024年目标200家以上(shàng)。

2023年，公司首创了全龄段儿童生活馆，基于孩子和父母在(zài)生活娱乐、学习(xí)成长、户外运动等不同层面的需求，孩子王创新性地从“学(xué)、趣、购”三(sān)大强(qiáng)显性需(xū)求中寻找(zhǎo)进化方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路(lù)服务的一条主线。围绕这一主线，孩子王全龄段儿(ér)童生活馆以 动(dòng)、礼、试、知、乐、感六大(dà)要素创新设置了六大成长体(tǐ)验场景，打造成为中(zhōng)国第(dì)一个能(néng)满足1大1小家庭(tíng)需求(qiú)的平台为0—14岁(suì)的亲(qīn)子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的(de)商品(pǐn)和专业的服务，满足自助(zhù)选购加专业导(dǎo)购的舒适(shì)空间。

对于全(quán)龄段儿童生活馆的未来规划，公司表示，2023年已升(shēng)级3家，分别为南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开永旺店。初步(bù)统计，升级(jí)后儿童生活馆单店(diàn)交易额平均同比提(tí)升了超 35%（含(hán)大服务业务(wù)），中(zhōng)大童平均交易额平均增长了 近30%，升(shēng)级效果初具成效。2024年，计划升级60家，未来三年计划升级200家，打造新的增长(zhǎng)极。 

将线上作为(wèi)增(zēng)长的主战场 

数(shù)据显示(shì)，截至2023年末，公司会员人数超8700万人，APP会员人数超(chāo)5600万人，企微私域用户1000万，企微社群6万+。 2023年(nián)孩子王消费会员近(jìn)1000万，同比增长(zhǎng)3%；黑金(jīn)会员约(yuē)100万(wàn)，同比增长(zhǎng)5%，全年公司(sī)98%以上订(dìng)单来自会员(yuán)，黑金会(huì)员收入占比近 70%，黑金单客产值为普通会员(yuán)的10倍以上。另外，7000+名育儿顾问(wèn)构筑了孩子王独特的服务优势，2023年开展超25万场互动活动，互动活动服务人次300万，其中开展海姆(mǔ)立克(kè) 急救法培训超10万场，覆(fù)盖超百万亲(qīn)子家庭，构建了与会员深度链(liàn)接及信任。

公司表示
，为(wèi)持续 增(zēng)强(qiáng)会员黏性，构建差异(yì)化(huà)互动体系，基于会员生命周(zhōu)期及会员(yuán)成长需求，孩子王开创性地打造了两条深度运(yùn)营线，一是基于会员生命周期(qī)运营(yíng)，发挥(h14只ETF公告上市，最高仓位77.18%uī)孩子王育儿顾问(wèn)&育儿专家的专(zhuān)业深度服务作用，我们(men)开发了17个会员(yuán)生命周期产品，可以充分满足用户需求；二(èr)是基于会员成长关键(jiàn)节点运营，从孕(yùn)早、中、晚(wǎn)期(qī)，到宝妈的产后护理，到宝宝(bǎo)从1个月到12个月的每(měi)一个月龄都(dōu)为新手爸妈最关心的孕育难点、痛(tòng)点(diǎn)提供专业(yè)支持，提供15个成长节(jié)点解决方案。

公司还表示，基于(yú)对消费者(zhě)趋(qū)势的观(guān)察，以(yǐ)及(jí)公司构建起强大的数字化(huà)体系，公司持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占(zhàn)比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持(chí)较快的发展趋势。2024年，公司将线(xiàn)上作为增长的主战场，将重构(gòu)孩子(zi)王(wáng)APP，完善(shàn)定价(jià)策略，并加快(kuài)推进内容社(shè)会化及分销社会化。同时，充分(fēn)发挥(huī)公司数智化 优势，推动智能经营，实施(shī)DTC精准营销。

2023年(nián)，公司全力推(tuī)进(jìn)差异化供应链战略(lüè)，孩子王与乐友国际(jì)共形(xíng)成“7+4”自有品牌矩阵，基本(běn)上覆盖母婴童主要品类，可充 分满足亲子家庭差异(yì)化、个(gè)性化需求。2023年，公(gōng)司差异化(huà)供(gōng)应(yīng)链（包括自有品牌）收入占比约为11%，同(tóng)比增长40%，其中自有(yǒu)品牌收入占比约为56%，同比增长74%。公司表示(shì)，未(wèi)来，公(gōng)司将(jiāng)持续推进差异化供应链战略(lüè)，不断(duàn)提升自有品牌收入占比，2024年自有品牌目标增长30%。

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