周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科世界上哪个国家女人最开放切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yá世界上哪个国家女人最开放n)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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