周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱)（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biā恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱n)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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