Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有庞(páng)大的(de)受(shòu)众和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据(jù)洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼(jiān)而有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广(guǎng)告活(huó)动的第(dì)一步(bù)。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需(xū)求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品(pǐn)定位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们(men)的(de)需求，可(kě)以(yǐ)突出他们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的(de)观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以(yǐ)了解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个(gè)好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清(qīng)晰(xī)度的正确(què)组合吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的(de)两个最重要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的(de)广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示(shì)，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可以让(ràng)你的企业深入了解吸(xī)引目(mù)标受(shòu)众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式(shì)，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格(gé)式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动和(hé)声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频(pín)低(dī)，加(jiā)载速度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常适合(hé)拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或(huò)有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你也可(kě)以创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄(shè)团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的(de)公司的视(shì)频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也(yě)应(yīng)该(gāi)尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广告一起测试，看看什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是(shì)值得的(de)。另(lìng)一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提供有关促热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物销、产(chǎn)品细节(jié)或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时(shí)也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的(de)创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多(duō)种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布(bù)局的(de)一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人(rén)在移(yí)动(dòng)设(shè)备上点击(jī)你的广告后(hòu)打开的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品(pǐn)和(hé)服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的(de)电(diàn)子(zi)商(shāng)务品牌。这(zhè)种格式(shì)创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种(zhǒng)以上(shàng)的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视(shì)频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以创建引人(rén)入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计(jì)可能(néng)会(huì)获得(dé)回(huí)应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在这里学(xué)习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式(shì)最适(shì)合那些(xiē)对同一(yī)产品或服(fú)务的受众(zhòng)略(lüè)有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户(hù)，并(bìng)充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持(chí)主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互(hù)动的最(zuì)佳词语(yǔ)来(lái)确认受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品需(xū)要有意义的文字来满足他(tā)们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还是(shì)向以(yǐ)前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户(hù)和产生点击(jī)方(fāng)面非常(cháng)出(chū)色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多样(yàng)化(huà)的——在(zài)营(yíng)销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号(hào)召(zhào)的(de)补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看(kàn)独(dú)家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在(zài)截断之前(qián)最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看(kàn)我们(men)的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商来说(shuō)很有价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对(duì)于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录(lù)页必(bì)须(xū)与广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为(wèi)大小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击(jī)，同时积极参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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